Είναι γνωστό ότι οι επιχειρηματίες και τα στελέχη έχουν τεχνοκρατική προσέγγιση στα πράγματα και κατ επέκταση οικονομικη. Το καλύτερο επιχείρημα για αυτούς θα ήταν γενικά με νούμερα πόσο όφελος θα έχουν απο την επένδυση σε έναν Coach ενός ποσού. Δηλαδή ουσιαστικά τι απόδοση θα είχε η επένδυση τους
Παρακάτω παρατίθενται τα επιχειρήματα με το αντίστοιχο όφελος που θα προκύψει. Αν αυτο το όφελος μπορεί να μεταφραστεί και οικονομικά τόσο το καλύτερο.
- Για να φέρουν καινούριες αντιλήψεις: Η συνεργασία με έναν έμπειρο επαγγελματία που λειτουργεί ως στήριγμα και δεν είναι επικριτικός/ ή μπορεί να βελτιώσει τις δεξιότητες των Στελεχών. Μία ανοιχτή και τίμια συζήτηση για τον τρόπο που λειτουργεί καθημερινά, μπορεί συχνά να εκπλήξει τον Πελάτη, όταν συνειδητοποιεί πώς ακριβώς επιδρά η συμπεριφορά του/ της στους άλλους.
- Για να αναγνωρίσουν τη γνώση και την εμπειρία: Είναι δύσκολο για τον κάθε ένα να εκτιμήσει πραγματικά τι προσφέρει σε επίπεδο γνώσης και εμπειρίας μέσα από το ρόλο του. Ο Executive Coach δίνει feedback και οδηγεί τον Πελάτη σε συνειδητότητα των επιτευγμάτων του και των μοναδικών χαρακτηριστικών και εμπειριών που φέρνει από τη θέση που κατέχει μέσα στον οργανισμό.
- Για να δημιουργήσουν προκλήσεις: Ο Executive Coach έχει ιδιαίτερες ικανότητες στο να θέτει αφυπνιστικές ερωτήσεις που διεγείρουν τη σκέψη των Πελατών σε κάθε κατάσταση. Η ενεργοποίηση του Πελάτη να συζητήσει ανοιχτά τις σκέψεις του, τους φόβους, τις αγωνίες και τις ελπίδες σημαίνει πως πολλές δυνατότητες αποκαλύπτονται, που διαφορετικά θα είχαν μείνει κρυφές.
- Για να φωτίσουν τυφλά σημεία: Η συνεργασία με έναν Executive Coach σημαίνει πως θα αναδειχθούν εμπόδια και τυφλά σημεία στη συμπεριφορά των Πελατών. Αυτό μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά στον τρόπο με τον οποίο ο Πελάτης επιλέγει να συμπεριφερθεί μελλοντικά, ώστε να καταφέρει καλύτερα αποτελέσματα.
- Για να αυξήσουν το επίπεδο υπευθυνότητας: Οι περισσότεροι άνθρωποι που λειτουργούν μόνοι τους εμφανίζονται αναβλητικοί όσο καλοί κι αν είναι στο να θέτουν και να ακολουθούν τις προθεσμίες που οι ίδιοι θέτουν. Η ύπαρξη εξωτερικής επίβλεψης μέσω της συνεργασίας με έναν Executive Coach δίνει στις οποιεσδήποτε εργασίες προτεραιότητα και δυναμική που ίσως να έλειπαν πριν.
- Για να προσδιορίσουν τι δεν είναι γνωστό: Το «δε γνωρίζεις ό,τι δε γνωρίζεις» είναι μία ευρέως διαδεδομένη φράση. Ο ρόλος του Executive Coach είναι να διευκολύνει τη μάθηση ώστε ο Πελάτης να συνειδητοποιήσει πού πρέπει να επικεντρωθεί και να βελτιωθεί για να πετύχει τους συμφωνημένους στόχους.
- Για να ελέγξουν τις συνήθειες: Ο ορισμός του Einstein για την παραφροσύνη είναι το «να κάνεις ξανά και ξανά το ίδιο πράγμα και να περιμένεις διαφορετικό αποτέλεσμα». Κάποιες συνήθειες μπορεί να ευνόησαν τον Πελάτη στο παρελθόν και να τον έφεραν εδώ που είναι σήμερα, αλλά αυτό δε σημαίνει ότι θα τον ωφελήσουν και στο μέλλον. Η επίτευξη απαιτητικών στόχων ίσως να συνεπάγεται κάποιες αλλαγές στις συμπεριφορές με σκοπό τη διατήρηση της δυναμικής. Επομένως, θα πρέπει να υπάρξουν νέες συνήθειες ή οι παλιές να προσαρμοστούν στις νέες ανάγκες. Ο Executive Coach θα υποστηρίξει αυτή την ανάγκη.
- Για να δώσουν feedback: Η λήψη αντικειμενικού, μη επικριτικού feedback από έναν έμπειρο εξωτερικό συνεργάτη, που δεν είναι μέρος του οργανισμού δεν μπορεί να υποτιμηθεί. Συχνά, τα Στελέχη που ανέρχονται μέσα από την ιεραρχία του οργανισμού δεν μπορούν να μοιραστούν τις ανησυχίες ή ακόμα και τις επιτυχίες τους ελεύθερα με κάποιον. Η συνεργασία με έναν Executive Coach τους δίνει την ευκαιρία να μοιραστούν με ασφάλεια αυτές τις καταστάσεις, γνωρίζοντας πως δε θα φανούν αφελείς.
- Για να μοιραστούν εμπειρίες: Ένας έμπειρος Executive Coach έχει δουλέψει σίγουρα με Πελάτες που έχουν αντιμετωπίσει τις ίδιες δοκιμασίες και δυσκολίες και θα μπορεί να δώσει παραδείγματα για το τι έκαναν ή δεν έκαναν οι άλλοι Πελάτες σε παρόμοιες καταστάσεις. Το να γνωρίζουν πως δεν είναι μόνοι στις προσπάθειές τους είναι ό,τι πιο ευεργετικό μέσα στη σχέση του Executive Coaching.
- Για να υπάρχει κάποιος που μπορούν να εμπιστευτούν: Η αίσθηση της ασφάλειας και της εμπιστοσύνης σημαίνει πως τα Στελέχη μπορούν να μοιραστούν πράγματα που δεν έχουν παραδεχτεί ούτε στους ίδιους τους εαυτούς τους. Η δυνατότητα να ζητούν βοήθεια αντί να προσποιούνται πως είναι εντελώς αυτόνομοι σημαίνει πως μπορούν να εξελιχθούν δείχνοντας την ευαλωτότητά τους ως Ηγέτες.
- Να βρουν χρόνο για στοχασμό: Η ύπαρξη συγκεκριμένου χρόνου μέσα στον οποίο τα Στελέχη μπορούν να εστιάσουν στη δουλειά αντί να εργάζονται στη δουλειά είναι ανεκτίμητης αξίας. Η ύπαρξη συγκεκριμένου χρόνου για στοχασμό πάνω στα πεπραγμένα, την αξιολόγηση της προόδου και τον καθορισμό των επιλογών με κάποιον που δεν έχει προσωπική ατζέντα, δεν πρέπει να υποτιμάται.
- Για να αναγνωρίζουν τα επιτεύγματά τους και να τα χαίρονται: Τα περισσότερα στελέχη είναι πολύ απασχολημένα ή επιθυμούν σφοδρά να προχωρήσουν στο επόμενο βήμα. Ως αποτέλεσμα, δε δημιουργούν χώρο για να χαρούν τις επιτυχίες τους. Ο Executive Coach παρακινεί τους Πελάτες του να αναλογισθούν όλα όσα έχουν πετύχει και να «απολαύσουν τη στιγμή».
- Για να ενθαρρύνουν όταν τα πράγματα είναι δύσκολα: Συχνά είναι δύσκολο να προχωράς μπροστά. Όταν κάποιος αισθάνεται αποκαρδιωμένος ή αγχωμένος λόγω των περιστάσεων, η παρουσία κάποιου που τον/ την υποστηρίζει και τον/ την ενθαρρύνει φαντάζει θεόσταλτη.
- Για να ξέρουν πότε χρειάζεται ένα «σκούντηγμα». Ο Executive Coach θα καταλάβει πώς και τι κινητοποιεί τον Πελάτη του και πότε είναι επιβεβλημένη μία αυστηρή συζήτηση, όταν κωλυσιεργούν. Ο Coach γνωρίζει την καλύτερη προσέγγιση, ώστε να λάβει το καλύτερο αποτέλεσμα από τον Πελάτη.
- Για να βρουν κι άλλους τρόπους: Όταν μιλάμε για στρατηγική, συνήθως, δεν υπάρχει μία μοναδική σωστή απάντηση. Πάντα μπορούν να βρεθούν καλύτερες απαντήσεις όταν υπάρχει μία φρέσκια ματιά και διάθεση για συνεργασία.
Βελτιώστε τις Δεξιότητές σας στην Ηγεσία.
Χρειάζεστε εξατομικευμένη καθοδήγηση; Πάτησε εδώ για μια ΔΩΡΕΑΝ 15-λεπτη συμβουλευτική και μεταμορφώστε τη διαχείριση της παραγωγής σας σήμερα!